Pandora face o mutare-șoc. Decizia luată de gigantul global

Argintul, principalul material folosit de Pandora, și-a dublat prețul în 2025, forțând brandul să caute alternative care să păstreze imaginea de „precious metal jewellery” fără a sacrifica marjele.

Noua linie va folosi un aliaj proprietary, Evershine, acoperit cu platină – o soluție menită să ofere aspect premium, rezistență la uzură și control mai bun al costurilor.

Pentru CEO-ul Berta de Pablos-Barbier, instalată în funcție la începutul anului, decizia este un exemplu de adaptare strategică: premiumizare prin inovație de material, nu doar prin preț.

Segmentul Premium accesibil intră într-o nouă fază

Pandora a construit succesul pe bijuterii din argint la prețuri accesibile, pornind de la circa 70 de dolari pentru brățările cu charms. În paralel, compania a investit în diamante lab-grown produse în propriile fabrici din Asia, consolidând poziționarea între fast jewellery și lux autentic.

Platina placată marchează un nou pas: un produs perceput ca mai exclusiv, dar care rămâne în ADN-ul brandului. Este o strategie care reflectă transformarea întregului segment „affordable luxury”: consumatorii caută durabilitate și valoare emoțională, dar rămân sensibili la preț.

Presiuni multiple: tarife, consumatori și incertitudine macro

Pe lângă scumpirea materiilor prime, Pandora se confruntă cu tarifele comerciale din SUA și cu reducerea cheltuielilor în rândul consumatorilor cu venituri mici.

Compania estimează pentru 2026 o creștere organică de cel mult 2% sau chiar o scădere de 1% – prima contracție posibilă de la pandemie. Marja operațională este așteptată să coboare la 21–22%, de la 23,9% în 2025.

Aceste cifre arată un paradox al luxului accesibil: cererea există, dar costurile cresc mai rapid decât prețurile acceptate de piață.

Miza pe flexibilitate

Inițial, Pandora va folosi furnizori terți pentru produsele placate cu platină, urmând ca ulterior producția să fie integrată în fabricile din Asia, unde compania produce deja diamante și alte componente.

Controlul lanțului de aprovizionare rămâne esențial pentru menținerea marjelor ridicate – Pandora a raportat o marjă brută de aproape 79% pentru 2025.

Pandora pare hotărâtă să demonstreze că, uneori, luxul nu se reinventează prin opulență, ci prin inteligență strategică.