Mircea Dihel, coordonator Moov Leasing, detalii despre finanțarea în valoare de 110 milioane de euro: ”Suma va fi folosită pentru a accelera extinderea noastră”

Moov Leasing, o companie românească specializată în leasing operațional 100% digital pentru persoane fizice, microîntreprinderi și IMM-uri, a obținut o finanțare sindicalizată de 110 milioane de euro, menită să sprijine planurile de extindere la nivel național.

Mircea Dihel, interviu amplu despre investițiile planificate la Moov Leasing

Coordonatorul Moov Leasing, Mircea Dihel, a oferit detalii interesante despre investițiile planificate de companie în perioada următoare.

Moov Leasing e 100% digital. Cum au reacționat clienții români la acest model și ce ați învățat din primii doi ani de business?

”A fost primit foarte bine și pot spune că piața era în așteptarea unui astfel de produs. În contextul în care digitalizarea este tot mai prezentă în viața de zi cu zi, oamenii au apreciat că pot accesa servicii rapide și eficiente, fără să piardă timp cu proceduri complicate. Faptul că pot face totul online și că, după alegerea mașinii, timpul până la semnarea contractului cu Moov Leasing este de aproximativ 7 minute, a fost un mare avantaj atât pentru clienții noștri, cât și pentru dealerii de mașini din toata țara, cu care lucrăm.

Am învățat însă că, deși totul este digitalizat, oamenii încă au nevoie de un suport personalizat. Așa că, în loc să ne limităm doar la automatizare, am integrat și un sistem în care colegii din vânzări pot oferi ajutor oricând, atunci când clienții au nevoie. Este important ca, în ciuda tehnologiei, să fie cineva disponibil pentru a răspunde la întrebări sau pentru a ghida clienții în procesul de selecție.

În plus, am realizat că mulți clienți nu erau foarte familiarizați cu leasingul operațional și a trebuit să educăm piața în acest sens. Le-am explicat avantajele fiscale ale acestui model de business, cum poate fi o soluție mai simplă, mai flexibilă și mai economică decât achiziția unui autoturism. Educația clienților a fost un punct cheie în succesul nostru în această perioadă”, a declarat Mircea Dihel, pentru revistabiz.ro.

Ce credeți că i-a convins pe finanțatori să susțină un startup atât de tânăr cu o finanțare atât de consistentă, de 110 milioane de euro?

”Cred că principalul factor care i-a convins pe finanțatori să ne susțină cu o sumă atât de mare este modelul nostru de business inovator și potențialul mare de creștere pe termen lung. Deși suntem un startup tânăr, am reușit să demonstrăm rapid că există o cerere semnificativă pentru soluțiile de leasing operațional pe care noi le oferim, iar eficiența și transparența produselor noastre sunt foarte atractive pentru clienți.

În plus, am reușit să construim o echipă puternică, cu experiență solidă în industrie, care știe cum să implementeze și să scaleze soluții digitale de succes. Finanțatorii au fost convinși de viziunea noastră și de planul clar de expansiune, iar suma de 110 milioane de euro va fi folosită pentru a accelera extinderea noastră, pentru a atrage noi clienți și pentru a ne consolida poziția pe piață.

Un alt aspect important este că finanțatorii au observat că Moov Leasing este aliniată cu tendințele globale în materie de sustenabilitate și digitalizare. Soluțiile noastre sunt nu doar convenabile și inovatoare, dar și în concordanță cu obiectivele de sustenabilitate ale pieței financiare, ceea ce le-a oferit un nivel suplimentar de încredere în potențialul nostru de a performa pe termen lung.

Mă bucur că finanțatorii noștri au văzut și ei o oportunitate mare în acest tip de business și au decis să participe la dezvoltarea pieței de leasing operațional, al cărei lider vrem să devenim”, a adăugat Mircea Dihel.

Cum vor fi folosiți mai exact acești bani? Ce obiective aveți în perioada următoare și ce se va schimba pentru clientul final?

”Banii vor fi folosiți în mai multe direcții pentru a susține expansiunea și dezvoltarea afacerii noastre. O parte din sumă va fi alocată pentru îmbunătățirea și extinderea platformei digitale, pentru a face experiența clienților și mai rapidă, mai intuitivă și mai sigură. Vom investi în tehnologii noi și în automatizarea proceselor, pentru a crește eficiența și a reduce costurile operaționale, iar asta ne va permite să oferim condiții mai bune clienților.

Un alt avantaj important este că, datorită optimizării proceselor interne și a noilor investiții, clienții noștri vor avea acces și la finanțări mai ieftine – în felul acesta, vor putea obține condiții mai bune de leasing operațional decât în trecut. În final, scopul nostru este să facem leasingul operațional mai accesibil, mai simplu și mai rapid pentru orice client, fie că este vorba despre persoane fizice sau despre companii”.

Când o companie crește atât de repede, apare întrebarea: cum păstrați controlul? Ce procese sau decizii luați pentru a evita diluarea ADN-ului Moov?

”Menținerea unei comunicări eficiente și luarea rapidă a deciziilor bune, sunt aspecte esențiale pentru noi, iar la Moov Leasing ne concentrăm pe păstrarea unui echilibru sănătos între expansiune și respectarea valorilor noastre fundamentale.

Firma noastră a început cu un nucleu de oameni cu o mare experiență în conducerea firmelor de leasing, care au lucrat mult timp împreună și care comunică foarte bine între ei. Această echipă de bază a fost esențială în stabilirea unui fundament solid pentru noi, deoarece am fost obișnuiți să lucrăm eficient și să ne susținem reciproc în realizarea obiectivelor.

Încă de la înființarea firmei, am stabilit că un principiu esențial este să învățăm din greșelile observate anterior în cadrul companiilor în care am activat și să nu le repetăm și aici. Am văzut ce nu a funcționat în alte organizații și am decis să evităm acele capcane. Așa am construit Moov Leasing, având în minte acele lecții, pentru a nu repeta aceleași erori și pentru a asigura o creștere sustenabilă și un control eficient al operațiunilor noastre.

Sunt decizii și procese care ne ajută să rămânem fideli ADN-ului nostru, chiar și în fața unei expansiuni rapide. În ciuda creșterii și a diversificării echipei, nu ne vom abate de la valorile care au stat la baza reușitei noastre, iar printr-o gestionare atentă a resurselor și deciziilor, putem să controlăm direcția companiei”.

Cât de matură este piața de leasing operațional în România? Și cât de pregătiți suntem, ca societate, să adoptăm modele noi de mobilitate?

”Piața de leasing operațional pentru firme mici și mijlocii, precum și pentru persoane fizice, este încă într-un stadiu incipient în România. Cu toate acestea, există un interes tot mai mare pentru acest tip de soluție, în special datorită optimizărilor fiscale de care beneficiază clienții prin leasingul operațional. Aceste avantaje fiscale sunt un factor major care atrage atât companiile mici și mijlocii, cât și persoanele fizice care vor să-și optimizeze costurile și să acceseze soluții flexibile pentru mobilitatea lor.

Deși piața este încă la început, potențialul de creștere este considerabil, având în vedere că tot mai multe firme sunt în căutarea unor soluții financiare mai eficiente și sustenabile. Firmele mici și mijlocii, în special, sunt atrase de posibilitatea de a-și optimiza fluxurile financiare, iar leasingul operațional le oferă această șansă, fără a fi nevoie să investească capital semnificativ în achiziția directă de mașini sau echipamente”.

Cum vedeți viitorul mobilității în România? Ne îndreptăm spre un model de consum în care mașina nu mai este „a ta”, ci doar „la dispoziția ta”?

”Viitorul mobilității în România va fi unul în care modelele tradiționale de deținere a unei mașini vor suferi schimbări semnificative. Exact așa cum spuneți – ne îndreptăm spre un model de consum în care mașina nu va mai fi văzută ca fiind „a ta”, ci mai degrabă „la dispoziția ta”, similar cu tendințele globale. E un lucru deja vizibil în marile orașe, unde tot mai multe persoane aleg să utilizeze servicii de leasing operațional în loc să dețină propriul autovehicul.

În viitor, din ce în ce mai multe persoane și companii vor prefera să acceseze mașini și alte mijloace de transport doar atunci când au nevoie de ele. Acest model aduce multiple avantaje: costuri mai mici, mai multă flexibilitate și, desigur, posibilitatea de a utiliza soluții de transport mai sustenabile. De asemenea, acest tip de mobilitate va fi influențat de noile tehnologii, care vor face accesul la vehicule mai rapid și mai eficient.

Pentru România, acest model de mobilitate este încă la început, dar sunt semne clare că piața se va dezvolta rapid, mai ales având în vedere că oamenii devin din ce în ce mai conștienți de avantajele financiare ale acestei abordări. Odată cu creșterea numărului de soluții de leasing și alte opțiuni flexibile, piața de mobilitate va evolua către un model în care deținerea unui vehicul nu va mai fi o necesitate, ci o alegere pe care o vor face doar cei care au nevoie de o soluție pe termen lung”.

Ce le-ați spune altor fondatori care visează la un asemenea nivel de finanțare, dar nu știu de unde să înceapă?

”Le-aș spune să înceapă prin a construi o echipă puternică, cu oameni care împărtășesc aceeași viziune și care au experiență în domeniul în care vor să activeze. Fără o echipă dedicată și bine pregătită, nu vei putea să susții o creștere rapidă, iar acest lucru este esențial pentru a atrage investiții semnificative.

De asemenea, trebuie să fii foarte clar în ceea ce privește viziunea ta pe termen lung și să ai un plan solid. Investitorii caută nu doar idei inovative, ci și o direcție clară și o strategie bine gândită. Este important să înțelegi că succesul nu vine peste noapte.

Un alt aspect important este să înveți din greșeli și să fii dispus să te adaptezi atunci când lucrurile nu decurg conform planurilor inițiale. Este normal să te lovești de obstacole și eșecuri, dar ceea ce conteaza este cum le gestionezi și cum înveți din ele. Este esențial să gândești pozitiv și să nu te lași descurajat de eșecurile temporare”, a încheiat Mircea Dihel.

---