TikTok rescrie regulile luxului. Cum influențează rețeaua deciziile de cumpărare ale noii generații

Studiul, realizat pe piețe-cheie precum SUA, Italia, Franța și Marea Britanie, arată că 53% dintre utilizatorii TikTok care apreciază produsele premium au cumpărat un articol de lux în ultimele patru luni, comparativ cu 45% dintre cei care nu folosesc aplicația.

Public sofisticat și totodată emoțional

Cifrele conturează un public sofisticat și totodată emoțional: pentru 47% dintre respondenți, luxul este o modalitate de a-și exprima identitatea, iar 59% își cumpără obiecte premium ca recompensă personală. Mai mult, 70% dintre utilizatorii activi de lux pe TikTok au cheltuit peste 1.000 de dolari pe o singură achiziție, în timp ce un sfert dintre aceștia au depășit pragul de 5.000 de dolari.

Rolul creatorilor de conținut devine central în procesul de cumpărare. 89% dintre respondenți declară că au mai multă încredere într-un brand după ce văd recenzii autentice, iar 26% afirmă că așteaptă opiniile influencerilor înainte de a lua o decizie. Nu e de mirare că 43% dintre utilizatori vizitează site-urile brandurilor imediat după vizionarea unui clip de lux pe platformă.

Tik Tok, instrument de business

Cazurile Ferragamo și Versace confirmă această dinamică: primul a reușit să-și stimuleze vânzările omnicanal prin TikTok, iar al doilea a obținut o creștere de nouă ori a rentabilității cheltuielilor publicitare.

Mesajul este clar: pentru brandurile premium care vor să rămână relevante, TikTok nu mai este doar un canal de divertisment, ci un instrument strategic de business și un catalizator al vânzărilor.