Mostrele, noua armă culturală a brandurilor de modă. Cum ajung cele mai scumpe piese vestimentare pe covorul roșu

Margot Robbie în Schiaparelli pentru turneul Barbie, Zendaya în Mugler vintage la premiera Dune 2 sau Caitlin Clark îmbrăcată de Prada la Draft-ul WNBA: aceste momente de apariție au devenit evenimente majore de comunicare.

În spatele fiecăreia dintre ele se află o „mostră”, cu alte cuvinte, o piesă de colecție în ediție limitată, împrumutată temporar de un brand unei celebrități, unei instituții media sau unui stilist pentru a genera vizibilitate.

De pe covorul roșu la ecrane: mostrele, noi catalizatori culturali

Mult mai mult decât un instrument logistic, această piesă vestimentară devine o pârghie de influență capabilă să propulseze o casă de modă în centrul narațiunii globale .

Această influență este evidentă și în serialele de televiziune și filme. Garderobele din film și televiziune reprezintă acum un teren de joc strategic pentru branduri. În Emily in Paris, integrarea unor branduri precum Jacquemus, Nina Ricci și Vivienne Westwood a generat peste un milion de dolari în Valoare de Impact Media (MIV) fiecare.

Ce spune studiul Launchmetrics

Cu toate acestea, conform celui mai recent studiu Launchmetrics, aproape jumătate din mostrele produse nu părăsesc niciodată showroom-ul. Aceasta reprezintă o pierdere semnificativă a veniturilor potențiale, având în vedere că fiecare piesă costă de până la trei ori mai mult decât un produs de vânzare cu amănuntul, deoarece este realizată manual, nu este produsă în serie și necesită o logistică extinsă, care implică prezentări de modă, ședințe foto și evenimente pe covorul roșu.

Rezultatul: vitrine pline, dar vizibilitate pierdută. O altă problemă evidențiată de Launchmetrics este viteza cu care circulă mostrele . În medie, o mostră are nevoie de șaisprezece zile pentru a se întoarce, ceea ce îi limitează cifra de afaceri și, prin urmare, impactul mediatic.

Pentru a limita pierderile și a optimiza utilizarea eșantioanelor, specialistul în software pentru soluții de marketing recomandă dotarea cu instrumente, inclusiv propriile instrumente - Launchmetrics Sample - care permit urmărirea în timp real a livrărilor, corelarea fiecărui credit cu MIV-ul său și evitarea pierderilor.